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選擇農資零售商的現成標準來了:三個當家人,一群窮親戚!

發布時間:2020-1-9 8:47:03 來源:《農藥市場信息》傳媒

作為縣市級批發商,要保住自己的銷量,就必須找到能夠有銷量的零售商。可是到哪里去找呢?難道找零售商還有一個現成的標準?還真有......

現在在縣城干農資批發的經銷商日子越來越不好過了,處在廠家和零售商中間。廠家選擇代理商很挑剔,并且是貨款一概不賒,而下游零售商拖欠貨款現象幾乎是很普遍。更為嚴峻的是,當下,可供零售商選擇的商家和廠家很多。


說到零售商,他們的日子也不好過,僧多粥少,銷量也一直徘徊不前。所以,作為縣市級批發商,要保住自己的銷量,就必須找到能夠有銷量的零售商。


話是這么說,可是到哪里去找呢?難道找零售商還有一個現成的標準?


前幾天,筆者在丹東召開的一次會議認識了一位王經理。他是做縣級農藥批發的,他在選擇零售商時的一些做法,很啟發人,值得大家借鑒。


這位王經理在縣城做農藥批發已經有9年了,開始他也是在鎮上做零售,零售業務越做越大,就到縣城干起了農藥批發業務。


王經理為什么能在夾縫中游刃有余,異軍突起?他的一句話,很耐人尋味,他說:“我的經驗是,在選擇零售商時一定選對能給你干事的人,這是最重要的。”


提到選人的標準,說起來,似乎大家都知道,但是具體說到選零售商的標準,幾手每個人的標準也不一樣,但多數人看中的是零售商所處的地里位置、資金、信譽、技術這些方面。


這些不能說不重要,但王經理在選零售商時,與眾不同。用他的話說,他主要看一個零售商在當地有沒有人緣,忙起來有沒有人過來幫你,用他的話說“三個當家人,一群窮親戚”。具備這個條件,就是他的最佳零售商標準。


只要具備這個條件,一般在一個村里或在一個鎮上,農資銷量都不會少,并且銷量會年年攀升。


“三個當家人,一群窮親戚”,具體什么意思?現在咱就聽聽這位王經理是怎么說的:

三個當家人。現在農村的零售商多是夫妻店 ,平時從業人員都不多,個別夫妻開店,還要另外雇一個下鄉送貨的,門市平時最多也就三個人。也有些零售店,夫妻下鄉,門頭上一個老人臨時看門,因為這些人都是自己人,起早貪黑,無怨無悔,齊心協力,不計得失,沒年沒節,時間靠的上,農忙季節,一家老少,齊上陣。這樣的零售商,大都干得好,認為不缺人手,不會出現臨時關門現象。


一群窮親戚。就是認識一群農村的窮親戚,一年到頭,就是要圍繞一群窮親戚轉。是親三分向。也正是這些親戚,通過他們的介紹,能讓零售店的服務半徑越做越大,親戚還有親戚,親戚給介紹的客戶會越來越多,建立的人脈會越來越廣,生意自然就會越做越大。

王經理告訴筆者,你可不要小看了在農村的這些窮親戚,雖說,嫌貧愛富是人之常情,但富人在農村種地的畢竟是少數。而住在農村的這些所謂的窮親戚,平時門市需要裝貨、卸貨大都能召之即來。正是這些窮親戚,才需要你的服務,你所經營的農資產品,是他們最需要的生產資料。


所以,王經理這個選擇零售商的標準,筆者覺得還是很有道理的。


王經理之所以有這方面的經驗,他說他當年在農村干零售的時候,就是靠“三個當家人,一群窮親戚”干起來的。那時他們夫妻干得很辛苦,農忙上來,都是他們夫妻下鄉送貨,父親就在門市看家,外邊就是依靠一群窮親戚,幫助介紹客戶,帶頭做實驗田,帶頭使用他的農資產品,慢慢才打開市場。所以,他至今感謝他的那一群“窮親戚”。


王經理還告訴筆者,干農資就是要貼近農村,貼近農民,多數時候,都是一腳泥,一身土。


馬上要過春節了,王經理還提醒干農資的朋友們,春節到了,在走親訪友的時候,在拜訪富親戚的時候,更不能忘了你的那一群“窮親戚”。


作者:青島農業大學張立寧


 

編輯人員:史樹龍
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